Pourquoi nous ne recommandons pas le référencement payant
La pertinence d’une campagne publicitaire sur internet pour une TPE, un commerce, est discutable. Avec Google Ads, il faut typiquement compter un budget minimum d’environ 50 euros mensuel pour obtenir entre 50 et 100 visites par mois sur votre site. Ce qui ne veut pas dire obtenir entre 50 et 100 contacts, le taux de conversion moyen tournant autour de 4 à 7%. Tout dépendra de la qualité de votre site internet pour convaincre vos clients potentiels.
Nous pouvons déjà vous donner quelques chiffres parlant : le taux de conversion obtenu avec les sites internet de nos clients dépasse en moyenne les 10%, avec une moyenne de 10 à 20 contacts – appels ou mails – par mois.
Ce sont les statistiques constatées pour nos clients exerçant un métier de bouche – traiteurs, cuisinier, charcutier, boucheries, fruits et légumes, pour comparer ce qui est comparable. Dans un domaine, l’alimentaire, où le taux de conversion publicitaire est généralement l’un des plus bas, autour de 2% en moyenne.
L’exemple de Figue et Ciboulette à Lannion, sur un mois.
Voilà de très bons résultats pour une présence sur internet gérée par BreizhPress : Site internet de qualité + gestion professionnelle de la fiche Google My Business. Figue et Ciboulette a choisi la solution Premium.
Campagnes Googles Ads pour les TPE PME : une rentabilité sujette à caution
Le budget minimum proposé par Google pour une campagne de liens sponsorisés est de 50 € HT / mois. Le budget pertinent recommandé, établi sur la moyenne budgétaire des concurrents, étant de 220 € HT / mois. Hors frais de gestion (à moins de gérer votre campagne vous-même).
La question est : pourquoi payer ce tarif pour des liens publicitaires éphémères – avec, on l’a vu, des résultats non garantis – alors que le référencement naturel génère des liens pérennes, à moindre coût ?
Pour un petit commerce, une TPE, une petite PME locale, le jeu n’en vaut pas la chandelle, à moins de disposer d’un budget mensuel de 200 € HT / mois. A titre de comparaison, la plus chère de nos solutions internet revient à 89.50 € HT / mois, pour des résultats durables, que vous pouvez vérifier en consultant nos exemples de cas clients.
Un petit tour sur Google Ads pour vous en convaincre
Nous avons bien entendu mené notre enquête « in situ », dans les pages de Google Ads, depuis la fiche Google My Business.
A la prise en main l’interface est plaisante, nettement moins encombrée que l’outil de gestion classique de Google Ads, réservée aux professionnels.
Google Ads est-elle une solution pertinente pour votre entreprise ?
50 euros de budget de campagne est un minimum assez peu réaliste. Il faut compter dans les 200 euros par mois pour une campagne efficace. Dans l’exemple montré ici, Google suggère 300 euros par mois.
La question est alors posée : toutes les TPE PME peuvent-elles se permettre un tel budget ? La réponse est de bon sens : non, ce n’est pas pour tout le monde.
Pour une TPE c’est d’un rapport qualité-prix discutable
Quant aux résultats probables annoncés, ici entre 50 et 100 clics sur une cible d’environ 1000 personnes dans la zone géographique retenue, cela reste peu en comparaison d’un site internet correctement réalisé et bien référencé.
Vos clients potentiels vous auront déjà trouvé si vous êtes en première page des résultats de recherche, du fait de votre bon référencement. Ce que vous garantit un site créé par BreizhPress. Avec des résultats pérennes, et sans surcoût.
Il vaut mieux investir dans une présence complète, à jour, optimisée
La combinaison gagnante pour une TPE, c’est un site internet performant couplé à une fiche Google My Business bien gérée.
